三版方案要区分维度，不是区分好看
常见错误是三版都是同一个思路的不同执行。有效的三版应该分别对应三种策略：主打技术实力、主打客户口碑、主打应用场景。客户选的不是画面，是传播主线。
每版方案配一页决策说明：适合什么受众、需要客户提供什么配合、预算区间与周期。把取舍摊开，会议时间会缩短一半。
会上只解决三个问题
第一，传播主线选哪条；第二，预算与周期是否匹配；第三，拍不到的内容怎么处理（三维、素材授权或改脚本）。其余细节留到深化会，不要在提案会上讨论字体和配乐。
客户方到场的人要有决策权。如果到场的是执行层，会后必须拿到书面确认，否则口头通过等于没通过。
定稿要落成分镜表
定稿不是选完方案就结束，而是把方案拆成可执行的分镜表：镜号、景别、内容、时长、场景、人员、道具。每个镜头有编号，拍摄现场按号推进，后期按号核对。
分镜表确认后，改动就要走变更单。没有变更单的口头调整，是项目延期的第一原因。
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